亚马逊变体variation

变体是亚马逊平台上的一个概念。指的同款产品的不同型号,比如不同颜色、不同尺寸等等,每个尺寸、颜色我们都将之称为一个变体,共同存在与一条listing中。 一般来说变体存在于多属性商品,多使用于衣物,箱包,珠宝等商品的listing之中!

中文 : 变体  英文 : variation

基本介绍

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

使用介绍

亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的,如果卖家在上传产品时候出现了“Variation”那么表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。

作用

1、方便卖家管理产品

在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。

2、增加listing的review

变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色,其评创论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

3、提高客户体验,增加客户停留的时间;

流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。

4、提升listing的排名。 

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。

5、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

6、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

滥用变体包括

1、添加并非父商品真正变体的子商品,这里包括对已经创建的 ASIN 添加错误变体。

2、更改父商品的商品详情页面,导致其与子商品不匹配。

3、同类目不同款式产品组变体,如同一款T恤,创建不同款式子变体会导致下架。

4、用表格手动添加原本不存在的属性作为变体属性。

5、合并僵尸Listing来获取Review。

6、将新产品系列放到旧的变体组中,部分卖家会将新的升级版产品以子体的形式放到旧版产品的变体组中,其目的也是为了利用已经获得的排名和review。

产品被挂变体如何处理

1、把父子关系全解除了,然后自己再用表格把自己的绑回去;

2、搜集证据向亚马逊举报,让亚马逊帮你删除。

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