做亚马逊广告,你必须了解的四个注意事项

亚马逊广告在2019年实现了惊人的增长,它正加速发展数字营销领域。

在过去的一年中,亚马逊推出了很多新功能,让卖家在设置广告时更加方便灵活。很多卖家都打算增加亚马逊广告的预算。

福布斯的数据显示,在圣诞旺季,三分之一的营销人员的广告投资从谷歌和Facebook转到了亚马逊。这也主要是因为亚马逊广告的投资回报率高。

亚马逊广告之所以非常有效,是因为它的用户都是具有强烈购买意图的消费者,平台上拥有超过1亿的活跃用户,而且是立即就能转化。

亚马逊拥有强大的受众数据和分析工具,可以分析客户的搜索趋势和历史数据,所以它的广告对卖家增加销量可以起到非常大的作用。‍

对于亚马逊广告,卖家需要认识到以下这几点:

01

亚马逊的广告必不可少

Quartile机构在2018年进行了一项调查,分析了亚马逊广告的转化情况。根据调查显示,赞助商广告产生的订单从去年的16.3%提高到了54%。家居厨房灯品类对赞助商广告有很大的依赖,广告正在提高产品的曝光度。

受此影响,卖家要获得曝光,亚马逊广告必不可少,不花钱打广告可能很难。

02

亚马逊更加注重打造品牌

亚马逊对品牌越发重视,推出各种措施保护品牌和提高品牌的知名度,比如品牌商店,A+页面等。预计亚马逊将会从一个销售渠道转变成为品牌缔造者的形象。

这也对平台的广告发展趋势有重大影响,毕竟品牌的打造离不开曝光率。

03

吸引Z世代是亚马逊的新目标,视频营销蓬勃发展

过去几年,如何吸引Z世代是亚马逊面临的真正挑战。Z世代消费者有着充裕的时间,可支配收入也高。2020年Z世代的消费者占比达40%。所以亚马逊正在提升购物体验吸引到这些年轻的用户。

为了吸引这些消费者,2020年亚马逊会加大对视频营销的投资。消费者非常喜欢看视频,尤其是是在社交媒体渠道比如Facebook、Instagram。卖家在投资亚马逊广告时别忘了采用这个方式。

04

赞助商广告进一步增长

2019年亚马逊推出了赞助商展示广告,卖家可以在平台内外宣传产品。亚马逊的赞助商展示广告具有强大的重定向功能,能跟踪用户的行为,并利用这个数据重新将消费者引导到你的产品页面或者网站。

对于卖家来说,这是营销渠道非常重要的一部分。卖家需求的增长也会推动赞助商展示广告进一步增长。

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