口罩红利期即将结束!洗手液呢?

2个多月来,海外疫情持续爆发,海外消费者对口罩、洗手液等防疫物品需需求激增。雨果网曾在3月做过一次调查,62%卖家认为,口罩的红利期只有3个月。已经进入5月份,口罩的红利期真的要结束了吗?洗手液还有机会吗?

红利期?大厂或有,但大多数中小企业已经错过

福建南平一家口罩厂的老板在与吉仓沟通时表示,大厂有丰富的资源和关系,市场嗅觉灵敏,早早的进入口罩市场,并且拿到足够低价的原材料和相关出口资质,对于大厂来说,红利期可能还有半年甚至更久,但是对小厂而言,已经没有红利。

“熔喷布等原材料的价格已经高到离谱,但是口罩生产机器的价格现在已从几十万降到了十几万,如果没有订单,这些别人眼中的’印钞机‘就变成了’绞肉机‘,变成废铁。中途退场的中小厂家太多了,像我这样的也只是勉强支撑。”

据他介绍,有亚马逊卖家找他拿货,按1块多的价格,但在亚马逊店铺上卖十几块,而作为厂家的他只能赚到几毛的差价。“每天都有几个亿的订单在谈,但是能谈下来的少之又少,规则一直在变,客户需求也一直在变,已经很难做了。”

吉仓观察员、宁波新东方工贸总经理朱秋城的观点是,对于大部分中小企业者而言,到了5月,出口口罩等防疫产品的市场红利确已经过去了。口罩用的自动电焊机,疫情之前的价格是1000到2000,目前要几万,所以对于更多小微企业来说,这门生意的市场投入成本已经过高了。

“做的人实在太多了,国内做生意一直有一个非常不好的风潮,就是大家一哄而上,最终的结果是价格卖惨,目前随着国家的政策趋紧,很多现有的口罩急需要消化和消耗,口罩的价格也会面临过山车一样的变化,对于很多小微创业来说,既没有雄厚实力资本,又没有特别通畅的销售渠道,最终会为自己的市场冒险买单。”

洗手液?短时间带来利润,沉淀供应链更重要

疫情爆发后,杨超主营的美妆业务也受到了影响,而危机下国内外市场对防疫物资的高需求引发了他的关注。

“口罩、防护服、额温枪,虽说这些产品的市场需求度高,但是我们并无相关的生产经验。恰巧公司主营化妆品,10年前我也是某香水厂的外贸业务员,所以我立即想到了与香水行业高度相关的防疫物资——洗手液。”

除了行业背景之外,杨超之所以选择洗手液的原因有三:市场需求大、产品竞争力强以及未来业务的供应链沉淀。

全球疫情地图蔓延初期,“洗手液”热潮便席卷亚马逊、eBay等各大电商平台。相关调查数据显示,2月份英国洗手液销量同比增长255%,截至2月22日为止的四个星期内美国洗手液的购买量增长了73%,海量的市场需求曾一度使洗手液被抢购一空。

调查发现,一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液,亚马逊售价为23.96美元,四瓶3盎司的洗手液更是卖出了70美元的高价。激增的市场需求让杨超看到了商机,在勘察了喷头、罐瓶、酒精等原材料的采购源头后,杨超坦言他有信心在确保产品质量的前提下利用源头直销工厂将生产成本降到极致。

杨超透露道:“现在市面上同类的免洗洗手液都在拼价格,那么我就转变思维想借这个机会专注于产品品质,例如优质的喷头材质、喷嘴雾化效果和科学适配的酒精含量。我们实验发现,20%-30%的酒精含量并不具备杀菌消毒的效果,75%以上的酒精含量对人体皮肤会造成一定的损害且刺激性气味大,70%-75%的酒精含量配比较为适中。”

截至目前,免洗洗手液确实在短时间为他带来了客观利润,可当问及是否担忧疫情过后洗手液热潮退散无法盈利时,杨超直言:“虽说我们这两个月在做洗手液生意,但是究其根本都是在为未来2年、5年甚至10年后公司的长远发展考虑。比如,生产洗手液的经验能够为我们沉淀良好的供应链基础,这个供应链并不是单纯的洗手液这个成品的供应链,而是可以细化到喷头、瓶子、酒精以及灌装技术所组成的供应链。如此一来,即便后期我们不再生产洗手液,供应链也能够组合成其他产品为我们带来营收。”

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