阿里巴巴出资Lazada去了越南

腾讯出资Shopee去了越南

京东出资Tiki去了越南

小米、OPPO、华为都去了越南

越南有1亿人口，消费潜力巨大

一起电商产品高度依靠我国

是互联网巨子战略要地

而在我国发生过的许多电商时机都正在越南重现…

东南亚6亿人口，其间越南1亿，有着巨大的人口盈利。

跟着越南经济快速开展，老百姓收入进步，零售业的快速开展必定会很快来到，我国大量快销品企业现已开端越南布局。

曩昔10年，电商是我国开展最繁荣的零售业态是电商，而相同的开展必定会在越南重现。

东南亚，特别是越南，是我国互联网巨子布局的战略要地。阿里巴巴、腾讯、京东、小米都现已在越南电商业有所布局。

07年ebay工作开端接触电商，也曾做过越南零售和电商相关项目，今天咱们就来聊聊越南电商的现状和时机。

越南电商处于什么开展阶段

我国电商一共阅历了哪几个阶段？相对应的越南现在处在什么阶段？

首要，咱们来看看越南电商现在处在什么样的阶段。

我国的电商开展在全球范围来讲都算非常抢先的。又由于咱们我国跟越南文明、经济体系很是挨近，所以经过类比我国电商呢，能够非常简单理解越南电商现在所处的阶段，以及接下来的开展趋势和时机。

从产品的角度上来说，我把电商分红三个阶段：

榜首阶段，性价比阶段。

电商刚开端的时分，零几年左右的姿态，那时分淘宝上首要出售的产品多为的假货、廉价货。

那时分我国老百姓还不是特别的富裕，所以说咱们在网会买一些性价比比较高的，廉价的产品，特别是比商场价格低许多的产品。

当然也由于其时电商新起步，是个新生事物，咱们对于电商比较陌生，不是特别信赖。所以说买一些廉价的产品，即便有问题丢失也比较少。

第二个阶段，品牌阶段。

接下来咱们所谓的品牌阶段。这个阶段最具标志性的现象便是天猫和京东的崛起，首要从一几年时分开端。

跟着经济的开展，老百姓钱越来越多了，咱们就有才能去消费一些贵一些的产品，特别是品牌产品。一方面，购买高质量产品享受一个更好质量的日子；一起，经过购买品牌产品提高本身自傲、彰显自己的特性甚至满足虚荣心。

为了确保产品是正品，用户大都会挑选在天猫、京东这样的有规划的B2C电商进行购买，由于这些途径有比较正规入驻体系、品牌背书。

第三个阶段，叫质量阶段。

相似于什么呢？像网易严选的大牌原厂产品，或许小米有品这姿态的一些电商。

咱们收入高了一段时间今后，他们的消费就愈加客观理性，他们买东西更多注重的产质量量本身，而不只仅是品牌，不会过度为品牌价值付出对应的溢价费用。这个阶段，一些顾客不再需求品牌给他带来一种内在的自傲心增强或许虚荣心的满足，只需产质量量够好就能够了。

品牌的价值是什么？

品牌的一个很大的价值处理的便是信赖问题。比如你手上有100块钱的时分，能够随便购买100元价格以内的产品，可是一旦100元买了产品后就很难换成其他产品了。所以，咱们购买前一般会寻求一种确认性价值，便是购买的产品能确认性满足咱们的需求，然后确保咱们的钱不白花。比如说，购买品牌海飞丝，咱们有确认性价值是能够去头屑的洗发露。可是假如购买了一个没有品牌的产品，咱们就不能确认产质量量怎样，是否能满足咱们的需求。

所以，当咱们在对产品比较了解，不需求品牌背书树立信赖时分，就能够只为产品价值买单。一起有相似小米、网易这样大途径背书，大牌原厂的概念，也是对产质量量的一种确认性确保。

其实这样的一个开展，不只仅是我国电商，在一般零售业态中也是相似相同的开展进程，从日本就能看出来。

那么越南现在为止处在什么阶段呢？

越南仍然处在榜首个阶段性价比的这个阶段。

越南大部分老百姓收入依然比较低，购买力有限。一起电商对他们来说也是新生事物，需求逐渐树立信赖。

越南的大部分消费品，特别廉价，特别是电商在出售的产品。

可是越南经济开展繁荣，老百姓收入添加敏捷，必定会走入品牌和质量阶段。而咱们也能够做好准备，在这两个阶段提早做好布局。

越南根本经济概略

在说越南电商之前，咱们快速过下关于越南一些根底数据。

首要，越南人口有将近一个亿，全球排名15。

越南的人均GDP增速也是特别快，老百姓的收入添加也比较快，所以本身是一个特别大特别有潜力的消费商场。

从数据上显示越南从2013年9150万人口，到2020年估量能添加到将近9900万。

越南的城市化比率在43%，相比较的亚太地区的城市化份额的56%，依然有比较大的一个城市化添加的空间。而城市化进程，必定带来消费添加，特别是电商消费的添加。

越南的GDP增速终年保持在6-7%的快速且健康添加的速度。越南的制作业开展很快，老百姓收入添加也很快，所以有巨大的消费潜力。

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咱们再看看越南的消费结构：排在最前面的是食物、饮料和烟草；然后是住宅房子相关；还有便是交通、通讯；再有便是服装、家居、还有健康跟教育方面花费。

从这个数据咱们能够看出：

首要，越南消费首要部分仍是在根底日子部分，也便是衣食住行，这个和他们现在收入比较低有关，也便是咱们上面说的，越南仍然处在首要购买性价比产品；

其次，越南的消费结构和我国消费结构非常相似，在住家、教育的投入比较大，在消费品购买也是服装占到比较重要的权重。也从另一个角度说明，我国企业曩昔，会有更好的适应性，咱们在我国的经历去越南有更准确的猜测性。

越南电商开展概略

接下来，咱们再看看越南电商的根本状况。

越南的互联网和我国的互联网有个很大区别：我国许多被约束拜访的网站在越南是敞开的。越南不做互联网拜访约束，对一切海外网站彻底敞开。在越南排名前三的网站分别是Facebook，Google以及Youtube这些国际互联网巨子。咱们看看越南拜访量排名前50的网站中，居然有两个是黄色网站，这个咱们很难幻想。

由于对海外网站的约束，我国互联网企业能够快速开展自己企业，所以在我国尖端流量都在本乡企业。而越南不同，尖端流量有许多一部分是在相似Facebook，Google这些外来企业中。

越南互联网用户添加比较敏捷，从2007年的1700万，经过10年开展，快速添加到2017年的5200万。越南有54%的居民上网，超越全球46.5%的均匀水平。

越南互联网用户添加很快的一个首要原因是智能手机的快速浸透。越南智能手机非常普及的速度非常快，2017年数据显示，越南有72%的老百姓都现已在运用智能手机了。现在我国电商购物有超越90%是经过移动端完结，所以越南智能手机的快速浸透，对电商开展是一个很好的利好。

越南的消费途径首要分红三类：

榜首类是传统途径。什么是传统途径？便是那种那种相似于像菜商场，或许说是传统的那种街边小店啊，零售小店等。这个是越南传统顾客购买产品的首要途径。

第二类是新式途径。便是近几年在越南快速开展起来的大型商场、连锁超市、购物中心、便利店等。

现在为止，榜首二类是消费的主力。消费从榜首类途径向第二类途径转趋势非常显着，特别是便利店，开店速度非常快，在新的消费途径中现已占有一个很重要的份额。

第三类是电商途径。现在为止，电商消费体量仍是相对比较小的，占比5%不到，但增速很快。越南的B2C电商是整个东南亚增速最快的。从2013年到2017年，越南电商均匀增速到达32.3%，17年电商整体规划到达55亿欧元。

越南的电商付出方法现在是以货到付出现金为主，咱们从下面图中能够很明晰看出来。越南的信用卡普及率很低，只有20%不到。银行卡的普及率也不高，大约只有一半的越南人有银行账户。一方面由于老百姓收入不高，赚了钱就花掉，没必要存银行；另一方面也是由于老一辈越南人安全感比较低，觉得仍是现金在手里比较踏实。

越南的付出车牌，根据咱们前几年了解，发了20多个，可是不像咱们我国，并没有特别有名的或许一家独大的付出企业。付出宝也去越南注册付出事务，但首要是针对去越南旅行我国游客。

在越南，许多人在做生意进程会投机取巧，所以相互之间比较缺乏信赖。电商在越南又是一个比较新的零售业态，购买者在购买之前对产品实物是看不见摸不着的，所以会有各种忧虑：付出了钱是否能收到货？买到的产品会不会有质量问题？会不会很晚都收不到货？

一起呢，越南没有相似付出宝这样的一个企业，能够作为第三方，给买家、卖家供给一个信赖担保。所以绝大大都越南人在进行电商购物时分，大都是经过货到付出现金方法来进行的。当然，这样付出方法功率很低，也会必定程度上约束电商快速开展。

排名第二的方法是经过银行转账，便是购买下单前，经过现金银行转账方法完结付出。

排名第三的才是银行卡、信用卡付出。

咱们能够看出来，越南电商现在付出方法是非常落后的。

再往下的付出方法还有电子钱包，以及手机或许游戏卡充值。这里提一下，越南前期付出方法能够经过购买手机或许游戏充值卡来完结。这个首要是和移动运营公司达成协议后完结，在以前也是一个比较干流的付出方法，可是现在运用这种方法份额正在快速下降。

越南快递开展比较落后。

越南电商开展，也在很大程度上遭到快递业开展的约束。越南快递业开展相对比较落后，首要有两方面的原因：

首要是由于当地的高速公路不发达。咱们之前共享过，越南有3/4都是山地、高地地势，所以像南部首要城市胡志明和北部首要城市河内并没有一个高速公路连接。高速公路落后，运送起来困难，快递开展天然收到约束。现在胡志明和河内之间的快递运送首要仍是经过空运方法来完结，假如经过陆运或许至少要2-3天以上时间。不过，越南政府也在加快公路出资和建造。

其次，咱们说到越南电商付出方法首要为货到现金付出为主，所以快递公司承当责任更多。

不过电商的快速开展，在必定程度上会促进快递业的开展。越南传统的快递企业以国企等为主，相似Viettel, EMS, and VNPost。不过由于运营功率的原因，快递事务正在快速向新的创业型企业（如：giaohangnhanh, supership, giaohangtietkiem等）以及国际企业（如：DHL eCommerce, Grab Express, and Lazada Express等）转变。咱们判别，未来越南快递职业，更多是新式的创业型快递企业占有主导。由于他们运营功率更高，愈加契合新的商业模式特别是电商的运营模式和需求。这其间就包括了我国曩昔的快递企业。前期去印尼开发商场的OPPO职工，在看到印尼快递业开展非常落后后，就在当地创立了快递企业。经过高执行力快速成为商场第二的企业，估值达15亿美金，预计下一年能成为印尼商场榜首的快递企业。相同的这家企业，来了越南，在经过2年不到的时间敏捷成长为几千人的企业。

由于大都电商用户，依然运用货到现金付出方法（COD），所以电商企业有必要供给牢靠且高效的快递服务。现在从商场来看，有45%的企业自建物流公司，45%的电商公司用第三方快递公司，还有10%的企业是两者皆用。

B2B电商在越南电商占比比较低，可是开展比较敏捷，也比较收到政府的注重和支撑。特别是外贸职业，越南大力开展制作业和出口导向的经济，所以也非常注重使用电商东西协助完结将越南制作产品销往全球各地。

我国是越南最大的买卖协作伙伴，不管是进口仍是出口，我国和越南的买卖协作都是排名榜首。越南每年4000多亿美金的进出口额中，有挨近1/3是和我国完结的。能够说越南经济开展高度依靠我国。

许多越南人喜爱经过我国的购物网站购物，首要有三点原因：1. 我国小产品多元化，挑选更多 2. 相似阿里巴巴这样的电商巨子在越南有比较高的知名度，越南人比较信赖 3. 越南电商出售产品本身许多便是来自我国，直接从在我国购买越过中间环节价格更优惠。

比较受越南人欢迎的我国电商网站首要有aliexpress，1688以及淘宝。2016年阿里巴巴越南账户大约有50万，一起还会以每年10万的速度添加。

咱们或许会猎奇，淘宝网不是中文么，并且快递也只能发到我国境内，越南人怎样购买呢？

由于大量越南消费产品高度依靠从我国进口，并且地理位置上两国接壤，许多越南人发现假如直接从我国电商网站上购买不只价格廉价，挑选也更多。所以就会滋生许多第三方企业，供给翻译、代购和快递服务。越南用户登陆第三方企业的网站进行查找，后台会直接经过Google翻译后在淘宝上找到对应产品，返回查找产品并翻译成越南文。用户在选定想要的产品后，能够付出给网站指定账户，网站会用在我国注册的淘宝账户购买，快递到中越边境，再经过小包裹方法寄到越南境内。

咱们再来看看看一下越南电商用户特征。

首要，女人购买频次高于男性，这个不难理解。

其次，30-39岁用户消费频次更高，这个首要和这类人群收入较高，一起也是重度互联网用户相关。

最后，咱们能够看到收入越高人群，运用网络购物频次越高。所以，能够看出越南电商购物意愿比较强，可是收到收入约束。跟着经济开展，老百姓收入添加，电商有很好开展空间。

用户上网购物设备，现在移动端和PC端各占一半，移动端添加敏捷，不过移动端添加敏捷，很快就会和我国相同成为越南网络购物的干流方法。

网络购物品类分类

在网上购物品类榜首到第五分别是：1.服装、鞋类、化妆品 2.电子产品 3.家居用品 4. 机票、火车票、汽车票 5. 书本、工作用品等。

从这个结构能够看出，越南线上消费类别排序，和我国的特别相似。

驱动越南电商开展的要素

1. 人口要素。越南有1亿人口，均匀年龄在30岁左右，有超越70%的人口低于35岁。而这样的人群是消费主力，并且对电商这种消费方法比较简单接受。

2. 越南零售商场添加敏捷。快速添加的零售商场需求，再结合互联网、电商、移动互联网这种智能科技，能够大大进步效能。

3. 越南老百姓收入添加快速。和当年我国相同，中产份额添加很快。从2012年到2020年越南中产会从200万添加到3300万，而中产是电商消费干流人群。

4. 政府支撑。越南是我国的好学生，在看过我国电商快速开展，特别是电商有助于出口制作业开展，越南政府拟定各种利于电商开展政策。

5. 越南移动互联网和数字化开展非常敏捷，然后发生大量数据，这样能有效匹配产品和用户需求。

越南电商开展的挑战和阻止

1. 缺乏信赖。现在越南开展和我国前期相同，商业体系不健全，有一些欺诈、诈骗行为，所以老百姓对网络购物这种连产品都看不到的方法比较缺乏信赖。越南人比较信赖熟人，遇到什么事儿喜爱找人去办。经过查询显示，越南用户对电商购物最大的顾忌便是信赖问题。

2. 付出方法。便是咱们之前说到的，现在越南电商付出方法仍是以货到现金付出为主，这种方法比较落后，功率比较低。

3. 快递。这也是咱们之前说到的，越南快递相对我国比较落后，还不能到达我国快递这样一个比较好的用户体验。

越南电商首要企业

接下来咱们看一下越南的电商首要有哪些公司。

首要咱们先把电商分开两大类：一类咱们能够说是传统B2C电商，也便是人找货；还有一类是相似交际电商，也便是货找人。

先说说传统B2C电商企业。

榜首个介绍的的是声称东南亚最大电商途径的Lazada。Lazada不是越南公司，总部在新加坡，最早时分是由德国Rocket Science模仿ebay孵化创立的。阿里巴巴在前些年，经过两次10亿美金的出资，现已占到Lazada超越80%的股份。去年还传出音讯，原蚂蚁金服的CEO彭蕾辞去蚂蚁金服工作，任Lazada CEO，别的阿里加投Lazada 20亿美金，可见阿里巴巴对Lazada和东南亚商场的注重程度。Lazada在越南每个月拜访量能到5400-5500万的姿态。

还有，咱们要多讲讲的电商是Shopee。Shopee总部也在新加坡，是由东南亚最大手游途径孵化创立的企业，会集做移动端商场，添加快度非常迅猛。Shopee主打高性价比产品，树立开端会集经过Facebook攻打移动端年轻用户，特别受年轻人欢迎。这里值得说到的是，Shopee母公司的最大出资人便是腾讯。

Shopee和Lazada是东南亚两大竞赛对手，Lazada声称是东南亚最大电商途径，Shopee则声称自己是泛东南亚最大电商途径，由于他们把台湾也算了进去，而在台湾Shopee由很大的的商场占有率。

再接下来的是Tiki.vn，Tiki是一个草根创业成功的电商企业，在两年前也收到京东4000万美金的出资。京东一向测验做出海，可是自己做的不怎样成功，所以在越南也开端测验出资方法扩展商场。

接下来介绍的两个是传统零售转型的电商企业：

一个是由线下手机连锁树立的电商网站，首要出售的产品是电子产品。由于是越南老牌线下连锁店品牌，有比较好的越南群众信赖根底，一起本身也有老练的供应链体系，再加上电子产品是电商消费一个干流，所以得到了很好的开展。

另一个也是在线下有老练的零售体系FPT树立。现在服务超越8万家门店，有21个分类超越500万SKU的产品，是越南比较受欢迎的干流电商之一。

所以咱们从下面列表中能够看出，越南的传统B2C电商首要分红3大类：1. 传统线下连锁门店转型的电商企业，使用品牌信赖和供应链，结合互联网东西完结功率提高树立的买卖途径。2. 相似Lazada、Shopee这类纯互联网企业，背景根本都有我国互联网巨子出资支撑 3. 相似Tiki这样越南本乡草根创业的电商公司。

看完B2C，咱们再来看看越南的交际电商。

咱们之前说过越南其实是没有互联网约束的，所以Facebook在越南的浸透率很高，能够说是东南亚最高的。越南有超越一半的人是Facebook活泼用户。所以许多越南人就开端使用Facebook做起了交际电商，这个非常像咱们微信的微商。

越南和我国文明很是挨近，对陌生人的信赖度偏低，可是愈加倾向于熟人之间的买卖或许有沟通后的买卖。像咱们之前说到的，越南人买东西喜爱廉价的，所以在电商途径上购买的产品有时分质量达不到预期，就会失去对途径商家的信赖，愈加倾向在Facebook上找到卖货商家，充沛沟通后再购买。

Facebook有很强的交际特点，咱们能够经过之前买家留言看到产品口碑，别的也能够经过天天对产品有充沛了解。当然Facebook电商快速开展一个重要原因是政府难以监管，又都是现金买卖，所以能够削减缴税部分红本。

在越南Facebook上电商买卖额非常大，根本要和B2C电商相等。

跨境电商的几个开展阶段

接下来咱们看看我国跨境电商开展的几个阶段，以及什么时分我国和越南开端跨境电商事务。

2003年ebay收买EachNet（易趣）时，易趣在我国商场占有率有80%。可是由于外来的企业不太了解我国的行情，在我国服务依照美国标准进行收费，比如说上传前2张图片是免费的，多了就要收费，电商图片对顾客下决定购买起到至关重要的效果。这时分淘宝出来了，并且供给全免费的服务吸引商家，所以大量商家在运营易趣的一起也注册了淘宝，逐渐的商场被淘宝抢走。可是其时来我国的ebay并非彻底没有收成，那收成是什么呢？便是做跨境电商。

那时分发现，电商途径上的小产品，根本都是我国制作生产的。而小产品的价格，我国和国外有非常大的差异。比如说一个首饰，我国卖10RMB，美国就能卖10USD，价格差了8倍之多。所以许多许多的商家在这个进程傍边就会发现有有这样的一个时机，经过在ebay上注册账号开店，把产品卖给海外客户赚取超额赢利。

记住07-08年期间，其时ebay我国为了鼓舞工程师愈加了解事务流程，鼓舞咱们组成团队在ebay上卖东西。其时许多团队卖的比较多的是首饰、奥运纪念币这些东西。由于这些产品单位价值体积、重量小，方便运送，而跨境电商运费占到本钱很重要一部分。这个竞赛结束，有些人就发现，本来ebay上卖货比做工程师还挣钱，并且时间自由，于是就辞去职务专业做ebay电商了，ebay因而丢失了许多优异工程师……

从12年左右开端，亚马逊敞开第三方卖家，尽管亚马逊在国内商场很小，可是在国际上依然是榜首的电商途径，且在12年期间是快速添加阶段。根据数据计算，亚马逊上第三方卖家超越7成都是来自我国。亚马逊首要做欧美发达国家，客单价高，赢利也高，到现在依然是出口跨境电商玩家首要战场。

亚马逊之后起来的跨境电商途径首要有阿里巴巴的速卖通，首要做俄罗斯、巴西商场。速卖通最早是以B2B形式为主，其时由于缺少国际付出东西，和ebay商量，你给我接Paypal，我给你的商家供货，不是双赢么。然而等商场有了起色后，速卖通当即开端了自己的B2C事务，和ebay抢起了生意。

速卖通之后的出口跨境电商企业，还有一个叫Wish，在美国俗称1 Dollar Shop。Wish是GGV出资，最早做相似Pinterest的图片交际，两个创始人之一是来自广东。就像他们在美国的俗称相同，首要卖低价产品。

除了这些途径公司，还有许多自营公司，相似SheIn，首要做美国商场服装电商；执御，首要做中东商场服装起家……

而我国企业做东南亚商场的电商，现已是相对比较晚的阶段了，首要也便是从3-5前开端开展。这个时分，我国出口电商的供应链现已比较老练，物流体系也很老练（速度快，本钱低），加之东南亚到我国比较近物流方便，干流电商途径也多是接受我国本钱出资，所以我国企业到东南亚电商商场进入速度很快。由于越南消费力较低，所以产品价格也以廉价为主。我国企业去东南亚做电商时分，竞赛相对欧美是非常剧烈的：一方面由于东南亚离我国近，本地人会来我国收购再去当地做电商出售；另一方面也是由于在去东南亚时，我国老练的跨境出海电商企业现已许多，所以一下有许多我国企业涌去东南亚。

由于竞赛特别剧烈，所以不同刚进入欧美商场时分，出海商家的赢利空间也非常低。

做东南亚，特别是越南电商，由于价格和赢利空间的约束，是需求商家做特别精细化运营的。跨境电商最头疼的问题便是产品的运送，好在Lazada和Shopee都供给专业的快递服务，境内商家只需求把产品快递到途径国内拟定仓库，接下来运到海外将由途径会集完结。由于会集完结体量大，才能有效下降运送本钱，协助企业开展东南亚电商。

我国企业在越南电商业中的时机与主张

最后咱们开开脑洞，越南电商快速开展，咱们我国企业由哪些时机和主张？

榜首，结合供应链优势，在老练途径开设网店。

东南亚人口6亿，根据我国开展经历，电商途径是个大开展时机。这个咱们都能看到，所以互联网巨子现已布局。全品类电商途径，必定要有大量的本钱和资源投入，这个是巨子玩家的战场，小规划的玩家很难去和他们PK。可是，大途径烧钱做生态，咱们能够在其间享受盈利。相似Lazada和Shopee类途径，现已有老练的电商体系，大量的活泼用户，并且现已树立从我国去越南的物流体系。咱们能够针对越南商场，结合咱们供应链优势以及运营经历，在途径开店挣钱。

咱们去越南做电商必定要记住精细化运营和量体裁衣。

什么是精细化运营？由于越南现在消费力的原因，产品价格不高，加之开店竞赛比较剧烈，赢利空间有限。所以咱们要做好产品本钱控制，才或许发生赢利。

什么是量体裁衣？越南尽管和我国文明极其相似，可是依然有差别，比如说他们很喜爱颜色鲜艳的东西，所以咱们在挑选产品时分或许做产品图片，尽量以鲜艳色为主，愈加能引起他们注意，进步消费转化。

第二，环绕电商做周边服务工业。

咱们听过那个故事，前面又个金矿，许多人都去挖矿了，而老汉在路旁边卖铁锹。由于挖金矿的人太多，所以未必能挣钱，可是由于每个挖金矿的都需求东西，所以卖铁锹的老汉反而赚到钱了。

所以咱们能够考虑环绕电商途径做相关配套工业及服务，例如：

越南快递落后，能够在越南做快递服务。规划大能够掩盖全国，规划小也能够掩盖相似胡志明或许河内某个区域。

跨境电商为下降本钱，进步服务质量，必定需求海外建仓。咱们能够供给本地仓储服务，一方面经过仓储租赁赚取租金，另一方面也能经过土地增值赚取土地增值利益（为何仓储土地会增值，咱们有时时机具体讲）。

越南电商途径之间竞赛剧烈，所以必定存在争抢流量状况。咱们能够为这些企业供给流量服务。咱们能够提早布局一些稀缺资源位，例如出租车广告牌、工作楼宇广告等。

越南电商还在前期阶段，内容电商还没有起来，可是越南消费习惯和我国非常相似，小红书、美丽说类的内容电商也将大有时机。

……

第三，咱们有过来人眼光，能够提早布局。

我国电商是全球开展最快最厉害的，不管是互联网方面，移动互联网方面，还有电商方面，咱们到海外一看，会发现他们的运方法太落后了，咱们团队曩昔有碾压性优势。

咱们在文章的一开端的时分就讲到了他们会分红三个阶段：性价比阶段，品牌阶段，还有质量阶段。现在越南处在性价比阶段。

假如把咱们拉回零几年的时分，或许一零年初的时分，首要电商流量还在淘宝端，许多品牌期望找商家协助运营天猫可是找不到人，由于那个时分淘宝流量是盈利期。

然而，顾客跟着收入添加以及对电商途径信赖，越来越多从购买性价比产品到品牌产品，流量也从淘宝转到了天猫。相似品牌的天猫旗舰店一般是有独家性的，其时假如能拿到一些知名品牌的天猫店铺运营，能够说能够舒舒服服躺着挣钱了。

所以咱们也能够考虑，提早布局，拿下一些品牌越南的代理，或许至少拿一些品牌在Lazada、Shopee途径开设旗舰店。由于我国和越南文明相似，我国在电商运营方面有着碾压性的抢先，一起咱们阅历过品牌在电商方面的崛起，许多品牌天然乐意树立这样的协作。比及品牌消费趋势起来时分，顾客会在这些途径主动查找品牌，而进来的流量天然而然就能发生赢利。

第四，咱们能够考虑做一些笔直类的电商。

由于，大的途径很难每一个笔直类目、特定用户都做一个独自的电商途径，所以在笔直范畴咱们就会有许多小而美的时机。

比如做相似针对女人群体的越南唯品会，做针对潮流人群的越南Yoho，做针对艺术设计产品的越南一条，做针对母婴的越南年糕妈妈……

第五，交际电商的功率能够大大提高。

越南和我国文明非常相似，咱们现已目击了我国交际电商的快速开展，从最初的微商，到相似聚集、举世捕手、每日一淘等公司的快速崛起。

越南人喜爱交际，有很好的交际电商根底，交际也是根本经过Facebook完结。越南人在交际中依然开端产品出售，并且体量很大。

可是这样的出售根本都是个体私营为主，没有体系东西，没有成规划的供应链支撑，运营功率非常低下。

所以咱们能够考虑把咱们在交际电商方面的运营经历、体系技能，再结合来自我国的无敌供应链，在越南做施行落地。

今天和咱们共享这些，期望对咱们有所协助，咱们有时机再沟通。

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