2018年出现了很多变化,包括中美贸易战,欧美市场的VAT,今年刚刚实行的电商法,也有更多供应商从后端走向前端。在2018“洗牌年”,有很多工厂跃跃欲试。2019年,会有更多工厂和品牌选择跨境电商,平台也将不断加强服务能力,国内产品逐渐向品牌化和品质化发展等等,这些都将成为未来跨境电商的新方向。
随着“21世纪数字丝绸之路”的推进,大量传统出口外贸企业纷纷进军亚马逊等跨境电子商务企业。仅2017年上半年,中国跨境电子商务交易规模就高达3.6亿元,比2016年增长30.7%。这也表明中国的跨境电子商务已经进入全球零售业的4.0时代。 在这个时代,它不仅是价格、选品和供应链资源的选择,更重要的是品牌战略、人才管理、数据营销分析等更全面和更综合的实力。在互联网时代,企业升级的重点也将从依靠经验决策制定转变为顶级战略指导,通过更加科学的、准确的大数据分析。
为什么2019年是跨境电商4.0时代?
第一,行业有个高潮,慢慢趋于瓶颈,分工协作越来越重要。如果是做产品的,我认为你要把产品做好,这么多的认证标准,质量要求,自己真的能做好吗?跟国外同行竞争对手差距到底在什么地方?如果是做运营的,我们应该把运营做好,所以未来我们分工的协作会越来越明确。
第二,4.0时代,有了打造全球品牌的机会。跨境电商4.0,已经可以把产品卖给海外终端消费者。原来我们没有定价权,所有都是OEM,帮别人代工而已。但是今天我们有定价权,今天我们都是中国的匠心,有这样的匠心的心态,我们想做什么样的产品,我们希望把什么样的产品卖到海外去?这就是跨境电商带给各位的机会。可能很多同行已经抓住了,可能很多同行想要走这样的一条路。
第三,2019年中国要开启品牌之年,中国从九十年代做贸易,更多时候是帮别人做代工,我们做了很好的中国制造,但是贴的是别人的品牌。跨境电商给我们带来了机会。2018年的3月6号,Google和WPP公布了中国出海品牌50强,其中有四个汽车的品牌,长城、奇瑞、吉利、比亚迪。希望今年3月29号,在公布2019年中国出海品牌50强的时候,有更多的新能源汽车的品牌可以加入。评判的标准叫做品牌力,不是常规想的销量做到多少,更多的衡量是品牌力。总的来说就是能不能给消费者留下很深的印象,买新能源汽车的时候能不能第一时间想到你。
跨境电商4.0年代就是一个人工智能、互联网技术的逐渐融合。很多人不知道如何使用智能工具,半夜两三点起来跟卖,殊不知,当你花了大量人工去研究的时候,别人已经走向人工智能,节省了不少成本,提升了不少效率。所以未来是一个全球化资源的全新组合,如果你没有这种组合能力,要不去找对手成为朋友,要不上下游一起抱团,未来一个人单干只有死路一条。
在这个时代,它不仅是价格、选品和供应链资源的选择,更重要的是品牌战略、人才管理、数据营销分析等更全面和更综合的实力。在互联网时代,企业升级的重点也将从依靠经验决策制定转变为顶级战略指导,通过更加科学的、准确的大数据分析。那么哪些大数据可以帮助卖方做出决定?
1、帮助卖家分析消费者需求并做好亚马逊产品选择移动互联网兴起后,消费者不再是营销产品的被动接收者。大数据可以通过多个维度分析消费者行为特征和产品需求,定位消费者的需求,并选择真正符合消费者心理的产品。改变过去“追随感情”的状态。 2、帮助卖家进行业务推广并提高亚马逊的销售效率 在早期,中小型卖家往往没有办法像大公司一样推动渠道、公关进行,实现千万的级别运营水平。但通过对大数据的相关分析,我们不仅可以实现稳定的、准确的工业数据分析,跟踪学习竞争对手的营销技巧,还可以确定消费者的在线习惯等主题,从而确定营销活动和推广方向,优化产品页面和亚马逊关键词,提高运营和推广效率。 3、预测行业趋势并降低破碎风险 任何产品都有其特定的市场容量。在过去,卖家往往依靠经验进行市场容量判断,但缺乏科学和准确的数据支持。通过行业市场法的大数据,分析消费者习惯,卖家可以准确控制行业趋势,估算某一产品的销售上限和市场容量,然后根据自身情况开展科学数据营销。 计划减少、缺货的压力。
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