卖家必读!亚马逊产品该如何定价?

选品对于一个平台运营的重要性不言而喻,进一步来讲,产品价格也是重中之重,只有定价足够合理化,才能更好的引流,进而提升转化率促成成交。

在做产品定价时,很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格,但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区,不同店铺产品的盈利模式不一样,相应的定价方法也会有所不同,照搬平台其它店铺的定价方式,往往不能适用于自己的产品。

之前我们已经聊到了FBA的相关费用及FBA头程物流费用,相信卖家们对这两块的费用已经有了一个大致的了解,这里就不再赘述,今天我们就来看一下还有哪些影响产品定价的因素,以及亚马逊产品定价有什么策略。

卖家必读!亚马逊产品该如何定价?

亚马逊产品定价影响因素

佣金

在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用,亚马逊也是如此,亚马逊佣金是最可控的因素,会根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8%-17%。

产品+包装物料成本

产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商,产品成本主要有采购成本,国内物流费用;工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外,产品的包装成本也要计算在内。

运费及销售地点

选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时,如果是欧洲站的卖家,还需要考虑VAT的问题,在产品价格上加上消费税这项费用。

卖家必读!亚马逊产品该如何定价?

营销推广、促销活动

促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

产品定价小窍门

1. 数字“9”的作用

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力,卖家要利用好消费者的这种心理。

2. 差别定价

把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。

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