火爆家居产品,大件产品的崛起

产品刚上架90天,销售额突破280万,亚马逊家居品类强势崛起

运营亚马逊店铺从来不是一件简单的事情!尤其是2020年开始,从注册亚马逊店铺开始,费了九牛二虎之力好不容易把店铺注册成功了,你以为要上岸了,却又陷入选品的囹圄之中。

今天,针对想要已经入驻亚马逊正在选品的新卖家或者计划做亚马逊准新卖家,扫地僧给予一个选品建议:生活家居类产品。

丝路互联现在有亚马逊代运营店铺数十家,这些店铺卖的产品五花八门,包含了服饰、家纺、家居、运动、小家电、箱包等等。从2019年下半年的总体成绩来看,家居品类表现特别抢眼:9月新开的店铺,产品上架售卖90天,销售额就接近40万刀,以当时的汇率突破280万。

家居品类崛起,其实早在意料之中,这还得从2019年上半年家纺品类爆发的时候说起。2019年3月,丝路互联选品团队看到了家纺类目的巨大潜力,从3月到9月,招商团队主推亚马逊家纺类目,短短6个月的时间,进来的家纺项目就近20个之多。

不光丝路互联,华南很多亚马逊代运营公司也在疯狂的推家纺类目,原本一片蓝海的家纺市场,瞬间红透半边天。

产品刚上架90天,销售额突破280万,亚马逊家居品类强势崛起

从2019年9月下旬开始,丝路互联亚马逊选品团队通过近百项数据对比,另辟蹊径开发出生活家居类品线。9月新进来的3个家居品类的亚马逊代运营项目,单月销售额均突破了10万美金,折合人民币在70万以上。这样震惊四座的指标,甚至一度超越了丝路互联产品部门的销售额预估。

家居品类好做,也不是所有人都适合。亚马逊代运营家居类目,比较适合转型的传统工厂、贸易及背景殷实的个人。很多都在慨叹传统市场竞争激烈,殊不知跨境电商市场的竞争也同样激烈。要想在一个行业、一个类目中脱颖而出,除了五关斩六将的实力,还要用雄厚的资金支持,能够顶得住备货、广告、折扣等投入的压力。

当然,这种投入并非盲目的。亚马逊代运营店铺,第一批发货不会太多,一般只有300-500套。正常情况下,1-2个月的时间就能检验出第一批发货的产品是否能成为爆款。如果销售情况较好,继续追加发货;销售情况不好,则说明第一次选品失败,需要进行第二次选品。库存产品在第二次选品的同时被清掉。

启动亚马逊代运营项目之前,丝路互联亚马逊运营中心会提前最好产品的市场调研,并做好销售额预估,正常启动项目,按照销售额预估乘以1.5倍就足够了。

当然,对于销售额预期越高,投入也会更大。 

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